Les bonnes pratiques de la commission "financements" au sujet de la relation bancaire !

Ce mardi 14 mai dernier, 100 adhérents ont assisté à la dernière réunion de la commission “financements”.

Les intervenants de Redbridge DTA : Muriel Nahmias (managing director, debt advisory) et Matthieu Guillot (managing director, head of debt advisory Europe), ont pu revenir sur les financements bancaires, le crédit renouvelable, les lignes bilatérales et le prêt à moyen terme.

Chloée Daullé (Group Treasurer) de Christian Louboutin est également venue témoigner de son expérience professionnelle.

L’événement, tenu en distanciel, s'est structuré sous la forme d’un webinar avec diverses questions posées directement aux participants sous forme de sondages anonymes.

Le sujet fut abordé en trois points :

• Point sur le marché bancaire (principales tendances, liquidité, perspectives)

• Crédits syndiqués vs lignes bilatérales, RCF vs Term Loan : quels critères de choix, liquidité vs financements de la croissance, grands groupes vs ETI

• Les points clés de négociation pour obtenir des termes et conditions optimisés

Quelques points clés de la réunion :

• 69% ne connaissent pas le rating/notation interne que leur attribuent leurs banques.

• 81% n’analysent pas la rentabilité que les banques génèrent sur leur groupe.

• Le manque de side business et l’augmentation du coût de liquidité, à hauteur de 45% chacun, sont les sujets qui sont les plus apparus et ont paru le plus influencer les réponses de vos banques lors des récentes sollicitations de financement.

• Votre banque doit, sur votre demande, communiquer la notation interne de votre entreprise -> article du code monétaire et financier (L 313-12-1) https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000027643285 : « Les établissements de crédit ou les sociétés de financement fournissent aux entreprises qui sollicitent un prêt ou bénéficient d'un prêt leur notation et une explication sur les éléments ayant conduit aux décisions de notation les concernant, lorsqu'elles en font la demande. Ces explications ou éléments ne peuvent pas être demandés par un tiers, ni lui être communiqués. 

Ce qu’il faut retenir :

• Les ratings internes des banques sont d’une importance capitale pour les conditions de crédit bancaire. Il faut se renseigner à leur sujet auprès des banques.

• Les critères ESG ont un impact important sur l’attractivité des offres de financement et les conditions proposées. La stratégie ESG est donc primordiale à développer et présenter lors des discussions avec votre banque.

• La transparence et l’allocation équitable du side business sont primordiales pour des relations bancaires équilibrées.

• Lors de vos négociations, il est essentiel de préparer en amont votre stratégie ainsi que votre plan d’action.

Envie d’en savoir plus ?

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