Nouvelle Formation : Gérer la relation bancaire - Méthodes et outils
juin 2024
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Ouvert à tous
Mars & Septembre 2025 | Optimisez vos relations avec vos partenaires bancaires
Vous vous demandez comment optimiser vos négociations bancaires pour garantir la rentabilité et la durabilité des relations avec vos partenaires financiers ? Vous souhaitez maîtriser les calculs de rentabilité bancaire et comprendre les contraintes imposées par les réglementations ? Cette formation est faite pour vous.
Au programme :
- Les fondamentaux de la relation banque/entreprise : ajuster les services bancaires aux besoins spécifiques de votre entreprise.
- Stratégies et organisation interne : préparer des négociations efficaces grâce à une cartographie des besoins et des objectifs chiffrés.
- Négociation bancaire : décryptage des environnements et contraintes bancaires, élaboration d’argumentaires solides et suivi post-négociation.
- Mesure de la rentabilité des relations bancaires : introduction aux concepts comme RAROC et RoRWA pour évaluer et optimiser vos financements.
- Focus sur les risques bancaires : méthodologie de notation interne et probabilités de défaut.
Exercices pratiques :
- Calcul de rentabilité bancaire.
- Élaboration d'un argumentaire de négociation.
- Notation interne de votre entreprise sur la base des données financières des trois dernières années.
Prochaines sessions :
- 24 et 25 mars 2025
- 17 et 18 septembre 2025
Cette formation est disponible en présentiel ou distanciel, adaptée aux trésoriers, directeurs financiers, et professionnels en charge de la gestion des relations bancaires.
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à prendre rdv (créneau de 15 mn)
