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Mieux communiquer et négocier

8/10 (5 avis)
Du Mercredi 3 décembre au Jeudi 4 décembre 2025
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2 jours
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Présentiel ou à distance
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Avancé

Adapter votre communication à vos interlocuteurs pour gagner en influence!


Cette formation vous offre les clés pour mieux comprendre vos propres comportements et ceux de vos interlocuteurs grâce au modèle Insights Discovery.


Vous apprendrez à décrypter les préférences et styles de communication, à ajuster votre discours verbal et non verbal, et à développer des stratégies efficaces pour mieux négocier, convaincre et collaborer au quotidien. Jeux de rôle, exercices pratiques et analyses personnalisées vous permettront de renforcer votre impact auprès de vos pairs, fournisseurs et hiérarchie.

• Gagnez une connaissance approfondie de vous-même et de vos interlocuteurs

• Découvrez la signification des préférences et du comportement

• Apprenez à vous adapter afin d’avoir une communication plus efficace avec vos pairs, fournisseurs et votre hiérarchie

LA NOTION DE PERCEPTION

• Comment je décrypte mon

interlocuteur ?

• Quels jugements j’y apporte ?


Travail de groupe

• Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi ?


LA COMPRÉHENSION DU MODÈLE INSIGHTS DISCOVERY


• Les 4 énergies de couleur

• Les graphiques

• La position sur la roue Insights


Quiz

• Évaluation des connaissances


LES POINTS FORTS DES 8 TYPES


• Les forces et faiblesses de la

combinaison de nos énergies

• Les préférences de Jung

• L’identification de nos points forts


Travaux de groupe

• Introversion et extraversion

• Zones de confort et limites


COMMENT ADAPTER SA COMMUNICATION ?


• Le langage verbal

• Le langage corporel


Jeu de rôle

• Modèle FAIR : apprendre à sortir d’une zone de confort pour motiver un interlocuteur


ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE D’ADAPTATION VIS-A-VIS DE MON INTERLOCUTEUR



• Comment je perçois ses préférences ?

• A quel type je pense qu’il appartient ?

• Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation

• Quel sera son engagement ?


Jeu de rôle

• Processus de négociation idéal

Réalisation du profil Insights Discovery (25 questions en ligne)

Travaux de groupe - Quizz - Jeux de rôle - Auto-évaluations à chaud

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