Mieux communiquer et négocier
Adapter votre communication à vos interlocuteurs pour gagner en influence!
Cette formation vous offre les clés pour mieux comprendre vos propres comportements et ceux de vos interlocuteurs grâce au modèle Insights Discovery.
Vous apprendrez à décrypter les préférences et styles de communication, à ajuster votre discours verbal et non verbal, et à développer des stratégies efficaces pour mieux négocier, convaincre et collaborer au quotidien. Jeux de rôle, exercices pratiques et analyses personnalisées vous permettront de renforcer votre impact auprès de vos pairs, fournisseurs et hiérarchie.
• Gagnez une connaissance approfondie de vous-même et de vos interlocuteurs
• Découvrez la signification des préférences et du comportement
• Apprenez à vous adapter afin d’avoir une communication plus efficace avec vos pairs, fournisseurs et votre hiérarchie
LA NOTION DE PERCEPTION
• Comment je décrypte mon
interlocuteur ?
• Quels jugements j’y apporte ?
Travail de groupe
• Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi ?
LA COMPRÉHENSION DU MODÈLE INSIGHTS DISCOVERY
• Les 4 énergies de couleur
• Les graphiques
• La position sur la roue Insights
Quiz
• Évaluation des connaissances
LES POINTS FORTS DES 8 TYPES
• Les forces et faiblesses de la
combinaison de nos énergies
• Les préférences de Jung
• L’identification de nos points forts
Travaux de groupe
• Introversion et extraversion
• Zones de confort et limites
COMMENT ADAPTER SA COMMUNICATION ?
• Le langage verbal
• Le langage corporel
Jeu de rôle
• Modèle FAIR : apprendre à sortir d’une zone de confort pour motiver un interlocuteur
ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE D’ADAPTATION VIS-A-VIS DE MON INTERLOCUTEUR
• Comment je perçois ses préférences ?
• A quel type je pense qu’il appartient ?
• Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation
• Quel sera son engagement ?
Jeu de rôle
• Processus de négociation idéal
Réalisation du profil Insights Discovery (25 questions en ligne)
Travaux de groupe - Quizz - Jeux de rôle - Auto-évaluations à chaud
• Si vous êtes salarié : la formation peut être financée par votre entreprise dans le cadre du plan de développement des compétences, ou par votre OPCO (Opérateur de compétences). Renseignez-vous auprès de votre service RH ou de votre manager pour connaître la procédure.
• Si vous êtes un particulier ou demandeur d’emploi : la formation peut être financée sur vos fonds propres ou par Pôle emploi, sous réserve d’acceptation de votre dossier. La demande et l'instruction du dossier se font auprès de votre conseiller Pôle emploi.
