Mieux communiquer et négocier
• Gagnez une connaissance approfondie de vous-même et de vos interlocuteurs
• Découvrez la signification des préférences et du comportement
• Apprenez à vous adapter afin d’avoir une communication plus efficace
avec vos pairs, fournisseurs et votre hiérarchie
LA NOTION DE PERCEPTION
• Comment je décrypte mon
interlocuteur ?
• Quels jugements j’y apporte ?
Travail de groupe
• Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi ?
LA COMPRÉHENSION DU MODÈLE INSIGHTS DISCOVERY
• Les 4 énergies de couleur
• Les graphiques
• La position sur la roue Insights
Quiz
• Évaluation des connaissances
LES POINTS FORTS DES 8 TYPES
• Les forces et faiblesses de la
combinaison de nos énergies
• Les préférences de Jung
• L’identification de nos points forts
Travaux de groupe
• Introversion et extraversion
• Zones de confort et limites
COMMENT ADAPTER SA COMMUNICATION ?
• Le langage verbal
• Le langage corporel
Jeu de rôle
• Modèle FAIR : apprendre à sortir
d’une zone de confort pour motiver un interlocuteur
ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE D’ADAPTATION VIS-A-VIS DE MON INTERLOCUTEUR
• Comment je perçois ses préférences ?
• A quel type je pense qu’il appartient ?
• Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation
• Quel sera son engagement ?
Jeu de rôle
• Processus de négociation idéal
Réalisation du profil Insights Discovery
(25 questions en ligne)
Travaux de groupe - Quizz - Jeux de rôle - Auto-évaluations à chaud
