Formation Inter Agilité professionnelle

Le trésorier négociateur

Du Mardi 14 mai au Mercredi 15 mai 2019

2 jours

Compétences visées

• Découverte du modèle Insights Discovery
- Mise en évidence de vos préférences comportementales individuelles
- Identification des forces et faiblesses et de vos propres zones de confort

• Comment vous adapter à votre interlocuteur
• Comment décrypter ses signaux verbaux et non-verbaux ?

• Quelles sont vos forces dans la négociation ?

• Quelles sont les attitudes que je peux développer pour augmenter mon efficacité
au fil des étapes de la négociation ?

Programme

LA NOTION DE PERCEPTION

• Comment je décrypte mon interlocuteur

• Quels jugements j’y apporte


Travail de groupe

-Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi ?


LA COMPRÉHENSION DU MODÈLE INSIGHTS DISCOVERY

• Les 4 énergies de couleurs • Les graphiques

• La position sur la roue Insights


Quizz

- Évaluation des connaissances


LES POINTS FORTS DES 8 TYPOLOGIES

• Les forces et faiblesses de la combinaison de nos énergies

• Les préférences de Jung

• L’identification de nos points forts


Travaux de groupe

- Introversion et Extraversion

- Zones de confort et limites


LE STYLE DE NÉGOCIATION

• La découverte de votre style personnel de négociation

• Vos points forts

• L’identification des stratégies à appliquer en fonction des typologies

• Vos adaptations en fonction de vos interlocuteurs et des étapes de la négociation


Jeu de rôle

- Pratique d'une négociation dans sa zone d'inconfort


ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE D’ADAPTATION VIS-A-VIS DE MON INTERLOCUTEUR

• Comment je perçois ses préférences ?

• À quel type je pense qu’il appartient ?

• Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation ?

• Quel sera son engagement ? Jeu de rôle - Processus de négociation idéal

Moyens pédagogiques

Formation présentielle - Travaux de groupe - Quizz - Jeux de rôle
Horaires : De 09:00 à 17:30
Adresse :

- Le lieu sera confirmé prochainement
Paris 75000

TARIFS

adhérents : 1 849,20 € TTC - 1 541 € HT
non adhérents : 2 185,20 € TTC - 1 821 € HT
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