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Le trésorier négociateur

Réf AFTE : FOR-0000153 Durée :2 jour(s) Tarif HT (non-adhérent) : 1580 € HT Tarif HT (adhérent) : 1300 € HT Public concerné : Trésoriers, collaborateurs des services de trésorerie souhaitant adapter leur style de négociation en fonction de leurs interlocuteurs et des étapes de la négociation Prérequis : Réalisation du profil Insights Discovery (25 questions en ligne) Moyens pédagogiques: Formation présentielle - Travaux de groupe - Quizz - Jeux de rôle


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Session : 28/09/2017 29/09/2017

Horaires : de 09:00 à 17:30

Lieu : > Voir invitation - , 0 -

Contact inscription :

01.42.81.98.39

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formation@afte.com

Objectifs pédagogiques

- Découverte du modèle Insights Discovery - Mise en évidence de vos préférences comportementales individuelles - Identification des forces et faiblesses et de vos propres zones de confort - Comment vous adapter à votre interlocuteur - Comment décrypter ses signaux verbaux et non-verbaux ? - Quelles sont vos forces dans la négociation ? - Quelles sont les attitudes que je peux développer pour augmenter mon efficacité au fil des étapes de la négociation ?

Programme

LA NOTION DE PERCEPTION - Comment je décrypte mon interlocuteur - Quels jugements j'y apporte Travail de groupe -Jeu de cartes : quelle perception les autres ont-ils de moi LA COMPRÉHENSION DU MODÈLE INSIGHTS DISCOVERY - Les 4 énergies de couleurs - Les graphiques - La position sur la roue Insights Quizz - Évaluation des connaissances LES POINTS FORTS DES 8 TYPOLOGIES - Les forces et faiblesses de la combinaison de nos énergies - Les préférences de Jung - L'identification de nos points forts Travaux de groupe - Introversion et Extraversion - Zones de confort et limites LE STYLE DE NÉGOCIATION - La découverte de votre style personnel de négociation - Vos points forts - L'identification des stratégies à appliquer en fonction des typologies - Vos adaptations en fonction de vos interlocuteurs et des étapes de la négociation Jeux de rôle - Pratique d'une négociation dans sa zone d'inconfort ÉLABORATION D'UNE STRATÉGIE D'ADAPTATION VIS-A-VIS DE MON INTERLOCUTEUR - Comment je perçois ses préférences ? - À quel type je pense qu'il appartient ? - Ce que je pourrais modifier pour renforcer notre relation ? - Quel sera son engagement ? Jeu de rôle - Processus de négociation idéal

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