Première journée
ÉLÉMENTS FONDAMENTAUX DU COMPTE D’EXPLOITATION BANQUE / ENTREPRISE
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Les modes de rémunération pour la banque. |
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Les natures et les volumes des opérations de l'entreprise. |
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Synthèse du revenu tiré par la banque de l'ensemble des opérations réalisées avec l'entreprise.
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STRATÉGIE ET ORGANISATION INTERNE DE L'ENTREPRISE
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Les moyens de paiement utilisés par l'entreprise, avantages et contraintes. |
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Expression des besoins. |
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Coût d'une opération pour l'entreprise.
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NÉGOCIATION
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L'environnement bancaire et ses contraintes. |
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Evolution des principes de tarification. |
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Les règles à respecter.
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COMPTE RENDU DE LA NÉGOCIATION
SUIVI ET CONTRÔLE DES ENGAGEMENTS
Un banquier interviendra de manière à donner aux participants les deux points de vue sur l'ensemble des sujets abordés.
Deuxième journée
Elle se déroule selon une alternance d'études de cas, de mises en commun des savoir-faire, d'apports de l'animateur et de jeux de rôle axés sur l’entretien de négociation du trésorier.
MOBILISER LE MEILLEUR DES RESSOURCES DE SON BANQUIER |
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Clarifier les notions : Acheter-Négocier-Marchander. |
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Quand pratiquer une négociation intégrative, distributive, coopérative ? |
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Préparer et conduire l'entretien de sélection pour une réunion constructive. |
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Comprendre et évaluer le profil de vos interlocuteurs bancaires. |
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Comment gérer les situations pour mieux progresser vers vos objectifs.
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NÉGOCIER
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Comment débuter son entretien d’achat pour inciter son banquier à donner le meilleur de lui-même ? |
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Enrichir votre style d’acheteur / négociateur : 10 techniques d’achat en face à face à maîtriser pour optimiser vos coûts financiers. |
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Maîtriser sa gestuelle et comprendre celle de son fournisseur bancaire. |
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Quels sont les mots à employer et à éviter pour obtenir le meilleur de son banquier ? |
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L’art du silence : pourquoi et comment faire ? Les erreurs à éviter. |
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Résoudre les situations de blocage pour mieux progresser dans la négociation. |
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Faire « respirer » la négociation et faire preuve de créativité. |
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Conclure l’entretien et parvenir à des engagements positifs et réciproques. |
Après le séminaire les participants reçoivent un fichier MP3 correspondant à la valeur ajoutée de leurs travaux. Ils pourront réécouter ce document pour préparer leur négociation. |
Cet ouvrage a pour objectif de définir le crédit inter-entreprises, d’en expliquer l’origine mais aussi de donner des clés pratiques pour le maîtriser et l’optimiser, sachant que, comme dans bien des domaines, la réponse est entre les mains de celui qui pose la question. Dans l’entreprise, la solution a pour nom gestion.
A un moment charnière pour l’Europe, il est indispensable que l’AFTE fasse entendre sa voix dans un contexte où les réformes, au mieux ne traitent pas les vrais enjeux pour les entreprises, au pire en font les victimes collatérales de mesures visant les marchés financiers...
