Le club « Clauses juridiques des contrats financiers » de l'AFTE a considéré qu'il était essentiel pour les trésoriers de réaliser que le contenu des contrats financiers dépasse de loin la compréhension des opérations financières envisagées et qu'il peut conditionner l'avenir même d'une entreprise ou d'un groupe.
Le Cahier technique « Guide de la négociation des conventions de crédit syndiqué » qui a pour but de rapprocher le trésorier et le juriste dans l'entreprise. Loin d'être un ouvrage juridique - il ne vise pas à permettre au trésorier de négocier seul un contrat de cette nature -, il se présente comme un vade-mecum pour les trésoriers sur le point d'aborder une négociation avec leurs banquiers. Car aujourd'hui, le contenu des contrats financiers dépasse de loin la compréhension des opérations financières envisagées et peut conditionner l'avenir même d'une entreprise ou d'un groupe. Et si le droit a été longtemps considéré comme secondaire face à l'économique et au financier dans l'entreprise, les mentalités ont beaucoup évolué.

C'est le premier ouvrage, rédigé en français, qui présente la vision des entreprises elles-mêmes sur les contrats financiers, puisqu'une quinzaine de responsables de la trésorerie et des financements de grands groupes ont participé à son élaboration. Ces derniers estiment d'ailleurs que les standards de marché actuels ne sont plus adaptés, d'autant que les financiers d'entreprise ont désormais une connaissance beaucoup plus fine de la mise en place de ces contrats.

Ce guide met aussi en avant que la négociation est un travail d'équipe. Le trésorier doit s'impliquer largement pour éclairer le juriste sur la politique financière de l'entreprise et faire jouer la relation commerciale dont elle est la clé. De son côté, le juriste interne a souvent besoin d'un conseil externe pour comparer ses analyses, afin de ne rien laisser passer dans l'enchaînement des clauses de ces contrats, dont le but est de mettre l'autre en défaut.